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卖坚果年赚44亿!三只松鼠要报IPO!净利润暴增

  原标题:卖坚果年赚44亿!三只松鼠要报IPO!净利润暴增25倍,这公司要逆天了(公司笔记)

  2016年,卖萌的三只松鼠,赚了44亿营收、2亿净利润,营收增幅116%,净利润增幅25倍。

  拟人化的卡通形象,客户为上的“主人文化”、打造了一个有趣、有温度的坚果零食品牌。

  精准定位年轻人群,垂直化细分的品牌策略,深深击中了年轻一代、吃货们的心。而三只松鼠也渐渐自我进化成为一个大IP。

  另外,值得注意的是,三只松鼠此次冲刺IPO,IDG、今日资本“牺牲”了前次对赌安排,虽力求上市,但仍变相规避了未能上市后的风险。

  2014年-2016年,三只松鼠实现营业收入分别为9亿、20亿、44亿,收入增速在120%左右。而相对应地,净利润分别为-1286万、897万、2.36亿。

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  通过品牌营销,占领天猫平台的市场高地,2016年市场占有率第一。并依靠市场老大的地位,争取了较高的议价能力,坚果产品的售价稳步提升。

  同时,不断开拓新品类的产品,覆盖其他高毛利的产品,从而使得整体盈利能力提升。

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  由于三只松鼠已经占领市场、品牌深得人心,所以在市场推广上,也逐渐减少支出,销售费用也相应减少。

  三只松鼠能年赚40亿,成为互联网坚果零食的“网红”,与他清晰的市场定位、以及精准的品牌营销密不可分。

  三只松鼠定位80后、90后等年轻一代的互联网用户。这类群体,往往是线上购物的主力群体。目前,约有4000万的用户。

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  定位明确后,如何挖掘这4000万人群的偏好:他们是谁、男女比例是多少、真正的需求是什么,拥有什么样的特性、他们喜欢什么等等。

  三只松鼠,选择从拟人化的角度出发,创建了“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”三个可爱的形象,并创新地打造了客户至上的“主人”文化。

  线上电商,能够通过品牌人格化,大大拉近与消费者之间的距离,也传递了品牌的温度。[3]

  相信大家应该也买过他们家的产品,实话说,无论是产品、运输的包装,很容易被松鼠的形象萌倒。(看来叔还很年轻……)

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  近期,他们还和TFBOYS合作,要组建“超萌力战队”。凭借TFBOYS的超人气,一定又能带动品牌的垂直化、年轻化的传播效应。[2]

  很显然,三只松鼠已经不仅仅把自己当成是“卖坚果的”了,他现在已经在造IP了!

  三只松鼠,卖坚果,搞营销,开门店,烧周边,一个大大的“三只松鼠”IP,你们猜,他们接下来还会怎么玩?

  未来,如果你们看到三只松鼠的动漫、电影、主题餐厅什么的,也不要太惊讶哈。(手动滑稽)

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  三只松鼠成立于2012年,没过多久,三只松鼠就拿到了来自IDG75万美元的融资,持股23%。

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  三只松鼠在引入上述三家投资者时,就约定了随售权、回购权、连带并购权、优先清算权、反稀释权、重大事项一票否决权等,一系列的特殊权利安排。

  无奈,IDG和今日资本,都看好三只松鼠的上市愿景,但PE对赌条款,是A股IPO审核过程中的“高压线”。

  特别是五类对赌是禁区:上市时间对赌条款、股权对赌协议、业绩对赌条款、董事会一票否决权安排、企业清算优先受偿协议。[1]

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  这个终止协议,可以看作是对上市时间的一个约定,对赌协议看起来更像是处于“中止”状态。

  若冲刺IPO成功,对赌协议就“终止”;若闯关失利,除非继续坚持二战IPO,否则,对赌协议就“自动恢复”。

  不过这里的终止协议,以上市与否作为衡量对赌协议是否失效的判断依据,是否还会受到监管层的关注呢?

  事实上,经查阅相关材料显示,并非所有的对赌条款对发行人IPO均构成实质性障碍。

  不过,如果对赌条款有损上市公司股权以及经营的稳定性,才会导致IPO审核时“不被认可”。另外,监管层还会格外关注是否有隐瞒对赌条款事宜的情况。

  ——发行人及其全体股东确认,各方未与任何主体签署或达成以发行人经营业绩、发行上市等事项作为标准,以发行人股权归属变动、股东权利优先性变动、股东权利内容变动等作为实施内容的,有效的或将生效的协议或类似的对赌安排。[1]

  那在本案中,IDG、今日资本是和三只松鼠签了《终止协议》,不过是附条件的。只要不会对股权结构、经营的稳定性存在潜在的重大影响,那么,应该不会对IPO的审核产生实质性障碍。

  我们回忆一下,早前,我们研究的墨迹天气,也存在对赌协议的解除情况(在排队中)。

  墨迹天气的股东们的对赌,体现为反摊薄条款。同时,还约定了IPO兜底条款——假如在2018年12月31日前,墨迹天气未能上市,则执行股份回购。

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  关于三只松鼠的对赌协议、品牌策略,大家有什么话要说,下方留言,叔扶你上墙。

  [2]TFBOYS首次公开宣布加入三只松鼠“超萌力战队”, 南方都市报,2017-06-15

  [3]品牌人格化才是麦当劳、三只松鼠、JUICY成功的秘诀,齐鲁壹点,2017-06-07

本站文章于2019-11-25 21:30,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:卖坚果年赚44亿!三只松鼠要报IPO!净利润暴增

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